[PDF] Cuánto cobrar por un proyecto

INTRODUCCION

A un par de años de haber iniciado mi empresa, tuve que presentar la primera propuesta
de un proyecto Web a un gran corporativo. Yo estaba acostumbrado a desarrollar y
entregar propuestas de pequeños presupuestos, por lo que en esa ocasión me surgieron
muchas dudas antes de ponerle un precio justo al proyecto.
Un amigo, director de una agencia de publicidad, me regaló algunos minutos en una
muy breve reunión y respondió a mis preguntas sobre cómo saber cuánto cobrar. Digo
muy breve por que ni siquiera me dejaba terminar de completar palabras cuando
rápidamente y sin chistar me respondía: No hay una fórmula para saberlo.
Después de responder con varios no’s a mi metralla de preguntas, me di cuenta que
ni las agencias de publicidad, acostumbradas a presentar propuestas a grandes
empresas, tienen un método para cotizar. Así, mis deseos y ansias por salir de ahí con un
fregonsísimo archivo de Excel con tablitas y fórmulas para saber con precisión cuánto
cobrar, fueron frustados. Eso sí, la lección más importante que aprendí en esa entrevista
fue la ya bien sabida por todos: Dependiendo del sapo es la pedrada.
Cuando sales de la reunión con los que pueden ser tus futuros clientes, tu cerebro,
a rápida velocidad, empieza a hacer cálculos con toda la información que del proyecto,
del cliente y de tu empresa tiene, y comienzas a preocuparte tratando de asignarle un
precio al proyecto para responder a la pregunta ¿Cuánto les cobramos?
El método que aqui expongo, agrupa y ejercita estas y otras variables para tratar de
obtener una justa respuesta.